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Landesbausparkassen / Vermittlergeschäft
LBS-Tochter gewinnt neue Partnersparkasse
Die Sparkasse Osnabrück ist Kooperationspartner des Verbundunternehmens Forum, Poolinggesellschaft der Sparkassen-Finanzgruppe im Vermittlungsgeschäft: „Wir bauen auf die Expertise von Forum in der Ansprache und der Betreuung der Vermittler“, sagt Nancy Plaßmann, Vorstandsmitglied der Sparkasse Osnabrück.

Die Sparkasse Osnabrück, ein Haus mit acht Milliarden Euro Bilanzsumme und 44 Standorten in Stadt und Landkreis, ist der 170. Partner der Verbundgesellschaft Forum, Pooling-Tochtergesellschaft der LBS-Gruppe für Baufinanzierungen im Vermittlergeschäft.

Die Sparkasse Osnabrück hatte zuvor ihre Struktur im Privatkundenmarkt auf Basis der Ergebnisse des DSGV-Projekts Vertriebsstrategie der Zukunft neu ausgerichtet und die Vermittlerbetreuung zentralisiert. Ein spezialisiertes Team ist jetzt als Bindeglied zu den Vertriebspartnern der Sparkasse tätig. Die beiden Mitarbeiter halten aktiv Kontakt und prüfen Anträge, um eine schnelle Bearbeitung garantieren zu können.

Mehr als die Hälfte der Sparkassen im Forum-Vertriebsgebiet arbeiten mit der Pooling-Gesellschaft zusammen. Eine Kooperation steigert die Effizienz der Sparkassen im Vermittlergeschäft, das gleichzeitig standardisiert und intensiviert wird. Mit einem Abschlussvolumen von mehr als zwei Milliarden Euro habe Forum im vergangenen Geschäftsjahr den Erfolg des Vorjahrs verdoppeln können.

LBS-Tochter Forum: Expertise bei der Ansprache von Vermittlern im Geschäft mit Immobilienfinanzierungen

Gemeinsam mit dem Dienstleister will die Sparkasse Osnabrück sich im Vermittlungsgeschäft etablieren und organisch und nachhaltig wachsen: „Wir wollen unser Vermittlergeschäft zusammen mit Forum intensivieren. Dafür bauen wir auf die Expertise von Forum in der Ansprache und der Betreuung der Vermittler“, sagt Nancy Plaßmann, Vorstandsmitglied der Sparkasse Osnabrück.

 

„Wir wollen unser Vermittlergeschäft zusammen mit Forum intensivieren“, sagt Nancy Plaßmann, Vorstandsmitglied der Sparkasse Osnabrück.

Die Zentralisierung administrativer Aufgaben und die schlanke Abwicklung versprächen Prozessverbesserungen und eine höhere Effizienz, erläutert Plaßmann. Auch die Bündelung von Vertriebspotenzial gehe mit Skalierungseffekten einher, die die Sparkasse für Ertrags- und Kostenvorteile nutzen wolle. Forum biete hier die richtigen Standards für das Vermittlergeschäft. Zudem übernehme die LBS-Tochter auch rechtliche Risiken, so Plaßmann.

Im Vertriebsmanagement der Sparkasse Osnabrück begleitet Yannik Lunow die Kooperation. Lunow zeigt sich vom schlüssigen Konzept von Forum und der schnellen Umsetzbarkeit überzeugt. Erste erfolgreiche Gespräche mit Vertriebspartnern habe es bereits kurz nach Beginn der Zusammenarbeit gegeben. Der Sparkasse Osnabrück sei wichtig, gemeinsam mit Forum Vertrauen als Partner für den Immobilien- und Bausparvertrieb in der Region zu gewinnen.

Forum unterstützt Sparkasse bei der Akquise regionaler Vertriebspartner

Im ersten Schritt will die Sparkasse die regionalen Vermittler für eine Kooperation mit Forum gewinnen. Die ersten Gespräche seien sehr positiv verlaufen, bestätigt Ina Artschwager, Leiterin Immobilienberatung bei der Sparkasse Osnabrück. Eine intensivere Zusammenarbeit mit den von Forum zentral gewonnenen, überregionalen Vertriebspartnern sei künftig vorstellbar.

Die Sparkasse koordiniert die Akquise und Betreuung der Vertriebspartner gemeinsam mit Romina Gottwald, Forum-Regionaldirektorin der Vertriebsregion Nord. Gottwald unterstützt die Sparkasse auch persönlich bei Akquise und Betreuung von Vertriebspartnern. Alle Vermittler profitieren automatisch von Forum-Mehrwerten, etwa einer Zusatzvergütung, zentralen Tagungs- und Schulungsangeboten sowie einer Hotline. Artschwager und Gottwald zeigen sich zuversichtlich, die Geschäftsziele in diesem Jahr erreichen und 2022 ausbauen zu können.

 

Forum, Pooling-Gesellschaft der LBS-Gruppe (West), gewinnt die Sparkasse Osnabrück als 170. Kooperationspartner (von links): Romina Gottwald, Regionaldirektorin Forum; Oliver Hugo, Bereichsleiter Privatkunden der Sparkasse Osnabrück; Nancy Plaßmann, Vorstandsmitglied der Sparkasse Osnabrück; Andreas Demmer, Forum-Vertriebsleiter; Yannik Lunow, Vertriebsmanager der Sparkasse Osnabrück, Ina Artschwager, Leiterin Immobilienberatung der Sparkasse Osnabrück.
11. Juni 2021